Source: https://wernerstrauch.com/head-of-ecommerce Language: de > Fractional Head of E-Commerce: Senior E-Commerce-Führung auf Teilzeit-Basis. Dauerhaft. Flexibel. Mit Netzwerk. Für KMU, Mittelstand und D2C-Marken. # Ihr Head of E-Commerce – flexibel & dauerhaft Senior E-Commerce-Führung auf Teilzeit-Basis. Dauerhaft. Flexibel. Mit echtem Verantwortungsbewusstsein – und bei Bedarf mit meinem Netzwerk an Spezialisten. [Erstgespräch vereinbaren](https://wernerstrauch.com/kontakt)[So funktioniert's](https://wernerstrauch.com/head-of-ecommerce#modell) ![Fractional Head of E-Commerce - Remote-Zusammenarbeit](https://wernerstrauch.com/_astro/head-of-ecommerce-hero-alt.PngXKBMw_BI6cq.webp) ## E-Commerce braucht Führung Viele Unternehmen haben einen Online-Shop – aber niemanden, der sich hauptverantwortlich darum kümmert. Das Ergebnis: ungenutztes Potenzial. ### Die Realität - Kein eigener Head of E-Commerce im Team - Vollzeit-Führungskraft zu teuer (80-150k/Jahr) - E-Commerce läuft 'nebenbei' mit - Potenzial bleibt ungenutzt - Agenturen ohne strategische Führung ### Mit Fractional Head of E-Commerce - Senior E-Commerce-Führung auf Abruf - Planbare monatliche Kosten - Klare Verantwortung und Fokus - Systematisches Wachstum - Agenturen strategisch gesteuert ## Was ich als Ihr Head of E-Commerce übernehme Ich übernehme die strategische und operative Verantwortung für Ihren E-Commerce – mit allem, was dazugehört. ### Strategie & Roadmap Ich entwickle und pflege Ihre E-Commerce-Strategie, priorisiere Initiativen und sorge dafür, dass alle an einem Strang ziehen. - Quartalsziele definieren - Roadmap priorisieren - Wettbewerbsanalyse - Marktbeobachtung ### KPI-Monitoring & Reporting Ich überwache die wichtigsten Kennzahlen und liefere regelmäßige Reports – mit klaren Handlungsempfehlungen. - Dashboard-Setup - Monatliche Reports - Trendanalysen ### Vendor-Management Ich steuere Ihre Agenturen und Dienstleister, sorge für Qualität und halten die Kosten im Griff. - Agentursteuerung - Vertragsverhandlung - Qualitätskontrolle ### Team-Führung Falls Sie ein internes Team haben: Ich übernehme die Führung, setze Ziele und entwickle Ihre Mitarbeiter weiter. - Zielvereinbarungen - Feedbackgespräche - Recruiting-Support ### Technologie-Entscheidungen Shop-System, Tools, Integrationen – ich treffe fundierte Entscheidungen und begleite die Umsetzung. - Tool-Evaluierung - System-Architektur - Make-or-Buy - Vendor-Auswahl ### Netzwerk auf Abruf Bei Bedarf bringe ich mein Netzwerk an Spezialisten ein – von SEO über Performance Marketing bis Entwicklung. - Geprüfte Partner - Schnelle Verfügbarkeit - Koordination inklusive ![Netzwerk-Visualisierung - Fractional Head of E-Commerce](https://wernerstrauch.com/_astro/head-of-ecommerce-netzwerk.B9qpw_Tm_ynlMy.webp) ## Fractional – was heißt das? Ein Fractional Executive ist eine Führungskraft, die für mehrere Unternehmen gleichzeitig arbeitet – jeweils auf Teilzeit-Basis, aber mit vollem Engagement. Im Gegensatz zu einem Interim Manager, der eine Vakanz überbrückt, bin ich als Fractional Head of E-Commerce Ihr dauerhafter externer E-Commerce-Chef. Ich bin nicht auf der Suche nach einem Nachfolger – ich bin Ihr Nachfolger. Das Modell stammt aus den USA, wo Fractional CFOs, CMOs und COOs seit Jahren etabliert sind. Der Vorteil: Sie bekommen Senior-Expertise, die Sie sich als Vollzeit-Position nicht leisten könnten – zu einem Bruchteil der Kosten. - **Flexibles Commitment.** 8-20 Stunden pro Woche, je nach Bedarf. Remote-first mit regelmäßigen Vor-Ort-Terminen. - **Unbefristete Zusammenarbeit.** Kein Projekt mit Enddatum. Ich bin so lange da, wie Sie mich brauchen. - **Monatlicher Retainer.** Planbare Kosten statt Tagessatz-Überraschungen. Transparente Konditionen. [Modell besprechen](https://wernerstrauch.com/kontakt) ## Fractional Head of E-Commerce auf einen Blick 8–20 ### Stunden/Woche flexibel nach Bedarf ab 5.000 ### Monatlicher Retainer planbare Kosten 20+ ### Jahre Erfahrung in E-Commerce & Digital ∞ ### Laufzeit unbefristete Zusammenarbeit ![E-Commerce Strategie-Meeting](https://wernerstrauch.com/_astro/head-of-ecommerce-strategie.BntQTrtr_Zy6oFH.webp) ## Fractional vs. Interim vs. Berater Drei Modelle, drei verschiedene Einsatzzwecke. Hier ist der Unterschied: - **Fractional Head of E-Commerce.** Dauerhafter externer E-Commerce-Chef auf Teilzeit-Basis (8-20h/Woche). Unbefristet, monatlicher Retainer. - **Interim Manager.** Überbrückt eine Vakanz oder managt eine Krise. Befristet (3-12 Monate), oft Vollzeit, Tagessatz. - **Berater / Sparringspartner.** Analysiert, empfiehlt, begleitet – aber ohne operative Verantwortung. Projektbasiert oder Stundenbasis. **Wann Fractional?** Wenn Sie dauerhafte E-Commerce-Führung brauchen, aber keine Vollzeit-Position besetzen wollen. Ideal für KMU und Scale-ups. **Wann Interim?** Wenn eine Führungsposition akut vakant ist oder Sie eine Krise managen müssen. Ich biete auch [Interim Management](https://wernerstrauch.com/interim-management) an. **Wann Beratung?** Wenn Sie punktuelle Expertise brauchen, aber die Umsetzung selbst machen. Siehe [E-Commerce Beratung](https://wernerstrauch.com/ecommerce-beratung) oder [Sparring](https://wernerstrauch.com/ecommerce-sparring). ## So starten wir Von der ersten Anfrage bis zur laufenden Zusammenarbeit – transparent und strukturiert. Schritt 01 ### Erstgespräch & Fit-Check Wir lernen uns kennen, besprechen Ihre Situation und prüfen, ob das Fractional-Modell zu Ihnen passt. 30 Min. Videocall Situation verstehen Fit prüfen Schritt 01 ### Erstgespräch & Fit-Check Wir lernen uns kennen, besprechen Ihre Situation und prüfen, ob das Fractional-Modell zu Ihnen passt. 30 Min. Videocall Situation verstehen Fit prüfen Schritt 02 ### Analyse & Onboarding Ich tauche in Ihr E-Commerce-Geschäft ein – Shop, Zahlen, Prozesse, Team, Dienstleister. Dauer: 2-4 Wochen. Deep-Dive in Ihr Business Stakeholder kennenlernen Quick Wins identifizieren Schritt 02 ### Analyse & Onboarding Ich tauche in Ihr E-Commerce-Geschäft ein – Shop, Zahlen, Prozesse, Team, Dienstleister. Dauer: 2-4 Wochen. Deep-Dive in Ihr Business Stakeholder kennenlernen Quick Wins identifizieren Schritt 03 ### Laufende Zusammenarbeit Ich übernehme die Verantwortung. Wöchentliche Calls, monatliche Reviews, klare Kommunikation. Wöchentliche Status-Calls Monatliches Reporting Direkter Draht via Slack/Teams Schritt 03 ### Laufende Zusammenarbeit Ich übernehme die Verantwortung. Wöchentliche Calls, monatliche Reviews, klare Kommunikation. Wöchentliche Status-Calls Monatliches Reporting Direkter Draht via Slack/Teams Schritt 04 ### Regelmäßige Reviews Quartalsweise prüfen wir: Passt das Commitment noch? Brauchen wir mehr oder weniger? Flexibel anpassbar. Quartals-Review Scope-Anpassung Keine Kündigungsfrist Schritt 04 ### Regelmäßige Reviews Quartalsweise prüfen wir: Passt das Commitment noch? Brauchen wir mehr oder weniger? Flexibel anpassbar. Quartals-Review Scope-Anpassung Keine Kündigungsfrist > Ein Head of E-Commerce muss nicht auf Ihrer Gehaltsliste stehen, um sich für Ihr Business zu interessieren. Ich behandle jedes Unternehmen, als wäre es mein eigenes. Werner Strauch — Fractional Head of E-Commerce ## Was ist ein Fractional Head of E-Commerce? ### Das Konzept erklärt Ein Fractional Head of E-Commerce ist ein erfahrener E-Commerce-Leiter, der auf Teilzeit-Basis für Ihr Unternehmen arbeitet. Im Gegensatz zu einem Vollzeit-Mitarbeiter teilt er seine Zeit auf mehrere Unternehmen auf – daher der Begriff "fractional" (anteilig). Das Modell ist in den USA seit Jahren etabliert: Fractional CFOs, CMOs und COOs sind dort Standard für mittelständische Unternehmen und Scale-ups. Der Vorteil liegt auf der Hand: Sie bekommen Zugang zu Senior-Expertise, die als Vollzeit-Position 80.000 bis 150.000 Euro pro Jahr kosten würde – zu einem Bruchteil davon. ### Für wen eignet sich das Modell? **KMU mit Online-Shop:** Sie haben einen Shop, aber keinen dedizierten E-Commerce-Verantwortlichen. Der Shop läuft "nebenbei", Potenzial bleibt ungenutzt. Ein Fractional Head of E-Commerce bringt Fokus und Struktur. **Mittelständler (2-10 Mio. Umsatz):** Sie brauchen E-Commerce-Führung, aber eine Vollzeit-Stelle rechnet sich nicht oder Sie finden niemanden. Der Fractional-Ansatz gibt Ihnen Senior-Expertise ohne das finanzielle Risiko. **D2C-Marken und Scale-ups:** Sie wachsen schnell und brauchen erfahrene Führung, wollen aber keine langfristige Bindung eingehen. Ein Fractional Head of E-Commerce skaliert mit Ihnen mit. ### Was unterscheidet mich von einer Agentur? Eine Agentur liefert Dienstleistungen: Kampagnen, Designs, Entwicklung. Aber sie übernimmt keine Verantwortung für Ihr E-Commerce-Geschäft als Ganzes. Sie führt aus, was Sie briefen. Als Fractional Head of E-Commerce bin ich Teil Ihres Führungsteams. Ich denke strategisch, priorisiere, entscheide und übernehme Verantwortung. Ich steuere bei Bedarf auch Ihre Agenturen – aber aus der Perspektive Ihres Unternehmens, nicht als externer Dienstleister. ## Fragen zum Fractional-Modell Noch Fragen? [Kontaktieren Sie mich](https://wernerstrauch.com/kontakt) direkt. 01 ### Wie viele Stunden pro Woche arbeiten Sie für mich? Das hängt von Ihrem Bedarf ab. Typisch sind 8-20 Stunden pro Woche. Wir definieren gemeinsam das richtige Commitment – und passen es bei Bedarf quartalsweise an. 02 ### Was kostet ein Fractional Head of E-Commerce? Der monatliche Retainer startet bei 5.000€ und hängt vom vereinbarten Zeitkontingent ab. Im Vergleich zu einer Vollzeit-Position (80-150k Jahresgehalt plus Nebenkosten) ist das eine planbare Investition mit klarem ROI. 03 ### Wie läuft die Kommunikation? Ich bin per Slack oder Teams direkt erreichbar. Dazu gibt es wöchentliche Status-Calls und monatliche Reviews. Sie haben einen direkten Draht zu mir – keine Ticketsysteme oder Account-Manager dazwischen. 04 ### Arbeiten Sie auch für meine Wettbewerber? Nein. Ich achte strikt auf Branchenexklusivität innerhalb einer Nische. Wenn ich für Sie arbeite, nehme ich keinen direkten Wettbewerber an. 05 ### Was ist der Unterschied zu Interim Management? Interim Management überbrückt eine Vakanz – mit dem Ziel, dass ein permanenter Nachfolger übernimmt. Als Fractional Head of E-Commerce bin ich Ihr dauerhafter externer E-Commerce-Chef. Es gibt kein Enddatum, keine Nachfolgersuche. 06 ### Können Sie auch operativ eingreifen? Ja. Ich bin kein reiner Stratege. Wenn nötig, krempel ich die Ärmel hoch – ob es um Kampagnen-Setup, Shop-Konfiguration oder Vendor-Gespräche geht. Hands-on gehört zum Job. 07 ### Was ist mit Ihrem Netzwerk gemeint? Ich habe über die Jahre ein Netzwerk an geprüften Spezialisten aufgebaut: SEO-Experten, Performance-Marketer, Entwickler, UX-Designer. Bei Bedarf bringe ich diese ein – koordiniert und qualitätsgesichert durch mich. 08 ### Wie schnell können wir starten? Nach dem Erstgespräch und der Angebotsphase dauert das Onboarding 2-4 Wochen. In dieser Zeit tauche ich in Ihr Business ein. Danach übernehme ich die laufende Verantwortung. ## E-Commerce-Führung flexibel & dauerhaft? Lassen Sie uns in einem kurzen Gespräch klären, ob das Fractional-Modell zu Ihrer Situation passt. Unverbindlich und vertraulich. [Erstgespräch vereinbaren](https://wernerstrauch.com/kontakt) Lieber erstmal schreiben? [kontakt@wernerstrauch.de](mailto:kontakt@wernerstrauch.de)